Le droit de revente, qu’est-ce que c’est ?
Pour bien comprendre le droit de revente il faut en connaître ses diverses formes et appellations puis comprendre les implications, avantages et inconvénients de chacune.
En anglais, le droit de revente se nomme « resell right ». Qu’est-ce que signifie le droit de revente ? Il s’agit d’obtenir le droit de revendre le produit de quelqu’un d’autre, en suivant certaines règles définies dans le contrat qui vous lie avec l’auteur ou la personne qui vous a vendu le droit de revente. L’avantage du droit de revente c’est qu’il permet de garder tout le profit pour vous.
En bref, il s’agit de profiter, en toute légalité, du travail de quelqu’un d’autre pour faire de l’argent sur le web !
Voyons un exemple concret.
Vous possédez un site qui parle des poissons. Il reçoit un bon trafic mensuellement et vous avez même une newslettre mensuelle. Tout va bien pour vous mais vous trouvez que vos revenus ne sont pas satisfaisants. Par contre, vous détestez écrire et vous manquez sérieusement de temps pour créer un livre ou un ebook sur les poissons.
Deux options s’offrent à vous :
1. Vous joignez un programme d’affiliation comme Amazon.fr et vous l’utilisez pour faire la promotion de livres sur les poissons. Vous toucherez alors 2% à 7% de commission sur les ventes.
2. Vous trouvez un ebook sur les poissons sur le web et l’auteur vous vend le droit de revendre le produit. Le coût d’acquisition sera plus élevé que si vous passez par l’affiliation certes, mais ensuite, chaque livre vendu vous rapportera 100% des profits !
Comme vous pouvez le constater, le droit de revente offre une plus grande marge de profit.
L’autre élément important du droit de revente est qu’il vous permet de démarrer votre business Internet plus rapidement car vous n’avez pas à créer de produit vous-même. Écrire un bon ebook peut prendre des semaines, voir des mois ! En utilisant des produits avec droit de revente vous pourrez vous concentrer sur le marketing du produit plutôt que sur sa création. Nous verrons plus tard dans ce cours comment démarrer rapidement et à moindre coût.
Voyons maintenant les diverses formes que peuvent prendre le droit de revente.
Le droit de revente est régi par un contrat entre vous et la personne (qui est généralement l’auteur du produit) qui vous a vendu le droit de revente.
Ce contrat peut prendre diverses formes. En voici les grandes lignes :
Le droit de revente
Ce premier droit vous permet de revendre le produit sans le modifier. Ainsi, la personne qui achètera de vous, qui devenez le revendeur, n’aura pas le droit de revendre le produit à son tour.
Le droit de revente Master ou droit de revente principal
Aussi appelé Master Resale Right en anglais, ce type de droit vous donne la possibilité de revendre le produit avec le droit de revente. Donc, la personne qui achètera de vous pourra à son tour revendre le produit mais ne pourra revendre le droit de revente. Le coût d’achat de ce type de droit de revente sera généralement plus élevé que celui du droit de revente de base mais il sera vendu à moins de gens.
Le Private Resale Right ou droit de revente privé
Ce dernier vous donne tous les droits ! Très peu connu en français, ce type de droit est de plus en plus répandu en anglais. On vous vend un produit pour lequel vous avez tous les droits. Vous pouvez le modifier, le revendre avec n’importe lequel des droits de revente, le revendre en plusieurs parties, le mixer à d’autre produits avec droit de revente privé, l’utiliser pour du contenu sur votre site web et même y mettre votre nom à la place de
l’auteur original.
Le giveaway right
Il existe aussi un droit qui vous permet de donner le produit mais parfois il sera interdit de le revendre. Bien que ce droit ne vous apporte pas de profit immédiat, il peut être très utile car vous avez alors un excellent bonus à donner avec un autre produit. Vous pourrez aussi donner le produit comme cadeau d’abonnement à votre liste d’envoi. Ce peut être un excellent incitatif. Il existe même des regroupements de produits avec giveaway rights. Plusieurs offrent un produit en échange de votre abonnement à leur newslettre. En groupe, l’offre devient encore plus alléchante.
Le helpware
Ce droit de distribution n’est ni gratuit ni payant. En fait, lorsque vous acceptez de télécharger un produit en « helpware » vous vous engagez aussi à le diffuser à « x » personnes dans votre entourage. C’est une nouvelle forme de produit viral qui excelle dans la diffusion d’informations avec liens d’affiliés. Certains webmaîtres vont vous demander de remplir un formulaire avec les coordonnées de ces amis avant de pouvoir télécharger ce produit. D’autres vous feront confiance et estimeront que votre parole sera tenue et que vous vous chargerez vous-même de distribuer ce produit sans laisser les coordonnées de vos amis sur le site du produit à télécharger.
L’important est de bien choisir le produit que vous revendrez, car qu’importe le type de droit que vous achetez, si vous offrez un produit de piètre qualité à vos clients, ce ne sera pas rentable à long terme!
samedi 7 juin 2008
jeudi 29 mai 2008
Que vous faut-il pour débuter?
Que vous faut-il pour débuter?
Revendre les produits des autres, nous l’avons vu, est une façon simple et rapide de démarrer une entreprise sur le web. Il faut toutefois un minimum d’outils pour débuter la vente du produit dont vous avez acquis les droits de revente.
Nom de domaine
Pour vendre en ligne, il vous faut un site web et une adresse (nom de domaine). Oui, il existe des adresses de site gratuites sur le web, tout comme il existe de l’hébergement gratuit, mais ce n’est pas recommandé car cela donnera une image d’amateur à votre entreprise. Un nom de domaine ne coûte que quelques dollars, alors si vous n’en avez pas, vous dites aux visiteurs de votre site que vous n’êtes pas sérieux.
Pour choisir le nom de domaine, essayez de prendre quelque chose qui est représentatif du produit que vous vendrez. Faites une liste de noms potentiels, puis rendez vous sur :
http://www.1and1.fr/
pour vérifier si votre nom est disponible. S’il l’est vous pouvez ensuite l’acheter. Nous avons, à ce sujet, trouvé un tarif très avantageux à cette adresse :
http://www.1and1.fr/
C’est une compagnie sérieuse, en affaires depuis un bon moment et l’hébergeur de nos propres sites et noms de domaines. Nous avons entièrement confiance en eux
Lors du choix de votre nom de domaine, vous aurez à prendre une décision importante, surtout si vous planifiez vendre plusieurs produits. Il vous faudra choisir entre acheter un seul nom de domaine global sur lequel vous placerez tous vos produits à vendre, ou utiliser un nom de domaine par produit. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise option. Il faut seulement prendre le temps d’y réfléchir pour décider ce que l’on souhaite à moyen et long terme. Votre décision dictera le plan de travail votre site web.
Hébergement
En plus du nom de domaine, vous aurez besoin d’un compte d’hébergement. Prenez le temps de trouver une compagnie solide qui a une très bonne réputation car cela aura un impact direct sur vos ventes.
Une entreprise manquant de professionnalisme pourrait affecter la visibilité de votre site le rendant inaccessible aux visiteurs pour diverses raisons. Pensez à un dépassement de bande passante par exemple. Si vos ventes explosent, que le téléchargement se fait en grande quantité et que votre forfait d’hébergement ne suffit pas vous serez en difficultés avec n hébergeur sourd à vos besoins.
Si votre hébergeur ne permet pas un dépassement de bande passante, il retirera simplement votre site pour le reste du mois. Tandis que si vous travaillez de pair avec un hébergeur qui opère déjà dans un domaine connexe ou qui connaît bien votre secteur d’activités, vous pourrez négocier avec lui de payer pour la bande passante supplémentaire utilisée pour vos opérations.
Pensez-y : si vous décidez de payer un peu moins cher mais qu’en bout de ligne vous perdez 3 jours de ventes à cause de cela, votre hébergement vous aura coûté très cher ! Aussi, il est important de prendre un forfait qui offre une large bande passante car les clients vont télécharger votre produit en ligne. Il existe des milliers d’hébergeurs. Pour nos sites, nous utilisons :
http://www.1and1.fr/
Vous aurez aussi avantage à installer un script sur votre site qui aura comme fonction de bloquer les téléchargements multiples suite à un seul paiement. Ainsi, un client ne pourra partager son login de téléchargement avec ses camarades !
Un moyen tout de même efficace et sans frais consiste à placer vos fichiers téléchargeables dans un répertoire protégé par mot de passe et fréquemment changer le mot de passe. Ainsi les clients recevront un courriel leur donnant le lien, le mot de passe valide pour la journée ou la semaine et un avis que cet accès sera changé dans les prochaines 24 heures ou les prochains jours. De cette manière votre client agira rapidement et les profiteurs qui pourraient bénéficier de son lien de téléchargement n’auront pas beaucoup de temps pour le faire. En vérifiant les logs de votre hébergement, vous serrez en mesure de voir les adresses IP de ceux qui ont téléchargé vos produits. Ce n’est pas très sécuritaire mais c’est tout de même mieux que de rien faire.
Autorépondeur
Un service d’autorépondeur vous permettra d’automatiser l’envoi des relances à vos clients. Par exemple, si vous souhaitez capturer les adresses courriel des visiteurs en leur offrant un ebook gratuit, il existe plusieurs façons de le faire. Mais la plus facile et la plus efficace est sans contredit ’utilisation d’un autorépondeur.
Il existe deux types d’autorépondeur : Un script utilisant une base de données pour conserver les informations, que vous devez installer sur votre serveur, ou un service en ligne offrant l’utilisation d’un tel script hébergé sur le serveur de la compagnie qui vous propose l’autorépondeur. Le service en ligne est généralement plus simple à utiliser si vous ne savez pas comment installer un tel script. Il en existe très peu en français.
Il vous faudra au moins une base de données pour conserver les coordonnées de vos clients même s’ils se désabonnent un jour. Sinon alors, vous aurez besoin des services d’une entreprise d’autorépondeurs. Si vous choisissez cette deuxième option, n’oubliez pas de faire une copie de sécurité de la liste de vos abonnés. Il est utile de conserver aussi les informations des personnes qui se désabonnent. Par simple précaution, conservez aussi les messages de confirmation d’abonnement étant donné les nouvelles lois américaines et de plus en plus internationales sur le spam.
Parce que les poursuites peuvent couvrir des périodes passées, il est utile de conserver les informations des personnes qui se désinscrivent. Cependant ne les utilisez pas pour les contacter car vous pourriez recevoir une plainte de spam.
Pour ceux qui ne connaîtraient pas la signification du mot spam, il s’agit de ces courriels non désirés qui encombrent vos boîtes avec des messages publicitaires ou haineux ou parfois même très déplacés. Comme il existe maintenant des scripts utilisés par des personnes de mauvaise foi qui permettent de cacher l’origine du message et d’indiquer une fausse adresse (la vôtre en l’occurrence), vous risquez une plainte de spam contre votre nom de domaine même si vous n’avez absolument rien fait.
Les gens sont si exaspérés par tout ce spam qu’ils oublient parfois qu’ils se sont volontairement abonné à votre liste et vont porter plainte contre vous. Avec vos copies de sécurité de vos bases de données, vous serez en mesure de prouver que cette personne a bel et bien demandé à être sur votre liste d’envoi de courriels. C’est d’ailleurs dans ce but qu’existe maintenant le « double opt-in » qui consiste à demander aux abonnés de confirmer par retour du courriel ou en cliquant sur un lien indiqué dans le message de
confirmation.
Site web
Pour regrouper tous vos outils et mettre votre lettre de vente en ligne, il vous faudra un site. L’idéal pour diminuer les coûts est de choisir un produit avec droit de revente qui propose aussi les graphiques que vous pourrez utiliser pour la mise en place de votre site.
En voici un gratuit et facile d’utilisation : NVU disponible ici :
http://frenchmozilla.sourceforge.net/nvu/
Une fois votre site en place, il vous faut une façon d’accepter les paiements de vos clients. La majorité des ventes utiliseront le paiement par carte de crédit. L’option la plus simple à utiliser et la moins coûteuse en ce moment est Paypal. Ce service vous permet d’accepter les cartes de crédit moyennant un frais de service par transaction.
Si possible, offrez aussi des alternatives : certaines personnes préfèrent ne pas payer en ligne. Si vous offrez le paiement par chèque ou par mandat, vous obtiendrez quelques ventes supplémentaires. Par contre dans ce cas, attendez d’avoir reçu le paiement avant de livrer le produit au client. Nous vous suggérons d’attendre que le chèque soit encaissé pour expédier le produit, mais cela peut parfois engendrer des délais trop longs pour le client. Il est aussi possible d’accepter le virement bancaire, selon le montant demandé. Plus votre marge de profit est grande, plus vous pouvez être flexible !
L’avantage de prioriser Paypal est qu’avec eux le client est rassuré. Il peut en tout temps contester le paiement et demander remboursement. Par contre, dans le cas des ebooks, il est presqu’impossible de demander le retour du produit suite à une demande de remboursement. Il existe des moyens d’activer et désactiver des ebooks mais ces moyens sont encore trop dispendieux pour qu’ils soient rentables et leur précision n’est pas encore au point.
Si vous acceptez des transactions financières avec des pays étrangers, informez-vous avant pour ne pas vous retrouver coincé dans un conflit politique. Certains pays refusent de transiger avec d’autres pays. Si vous acceptez de faire des affaires avec un pays qui n’est pas accepté par le vôtre, vous risquez des remontrances de votre gouvernement.
Il vous faudra aussi tenir compte des frais engendrés par l’échange monétaire. Certaines institutions bancaires exigent des frais démesurés pour changer un chèque qui provient de l’étranger. Parfois la transaction n’en vaut pas la peine.
Revendre les produits des autres, nous l’avons vu, est une façon simple et rapide de démarrer une entreprise sur le web. Il faut toutefois un minimum d’outils pour débuter la vente du produit dont vous avez acquis les droits de revente.
Nom de domaine
Pour vendre en ligne, il vous faut un site web et une adresse (nom de domaine). Oui, il existe des adresses de site gratuites sur le web, tout comme il existe de l’hébergement gratuit, mais ce n’est pas recommandé car cela donnera une image d’amateur à votre entreprise. Un nom de domaine ne coûte que quelques dollars, alors si vous n’en avez pas, vous dites aux visiteurs de votre site que vous n’êtes pas sérieux.
Pour choisir le nom de domaine, essayez de prendre quelque chose qui est représentatif du produit que vous vendrez. Faites une liste de noms potentiels, puis rendez vous sur :
http://www.1and1.fr/
pour vérifier si votre nom est disponible. S’il l’est vous pouvez ensuite l’acheter. Nous avons, à ce sujet, trouvé un tarif très avantageux à cette adresse :
http://www.1and1.fr/
C’est une compagnie sérieuse, en affaires depuis un bon moment et l’hébergeur de nos propres sites et noms de domaines. Nous avons entièrement confiance en eux
Lors du choix de votre nom de domaine, vous aurez à prendre une décision importante, surtout si vous planifiez vendre plusieurs produits. Il vous faudra choisir entre acheter un seul nom de domaine global sur lequel vous placerez tous vos produits à vendre, ou utiliser un nom de domaine par produit. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise option. Il faut seulement prendre le temps d’y réfléchir pour décider ce que l’on souhaite à moyen et long terme. Votre décision dictera le plan de travail votre site web.
Hébergement
En plus du nom de domaine, vous aurez besoin d’un compte d’hébergement. Prenez le temps de trouver une compagnie solide qui a une très bonne réputation car cela aura un impact direct sur vos ventes.
Une entreprise manquant de professionnalisme pourrait affecter la visibilité de votre site le rendant inaccessible aux visiteurs pour diverses raisons. Pensez à un dépassement de bande passante par exemple. Si vos ventes explosent, que le téléchargement se fait en grande quantité et que votre forfait d’hébergement ne suffit pas vous serez en difficultés avec n hébergeur sourd à vos besoins.
Si votre hébergeur ne permet pas un dépassement de bande passante, il retirera simplement votre site pour le reste du mois. Tandis que si vous travaillez de pair avec un hébergeur qui opère déjà dans un domaine connexe ou qui connaît bien votre secteur d’activités, vous pourrez négocier avec lui de payer pour la bande passante supplémentaire utilisée pour vos opérations.
Pensez-y : si vous décidez de payer un peu moins cher mais qu’en bout de ligne vous perdez 3 jours de ventes à cause de cela, votre hébergement vous aura coûté très cher ! Aussi, il est important de prendre un forfait qui offre une large bande passante car les clients vont télécharger votre produit en ligne. Il existe des milliers d’hébergeurs. Pour nos sites, nous utilisons :
http://www.1and1.fr/
Vous aurez aussi avantage à installer un script sur votre site qui aura comme fonction de bloquer les téléchargements multiples suite à un seul paiement. Ainsi, un client ne pourra partager son login de téléchargement avec ses camarades !
Un moyen tout de même efficace et sans frais consiste à placer vos fichiers téléchargeables dans un répertoire protégé par mot de passe et fréquemment changer le mot de passe. Ainsi les clients recevront un courriel leur donnant le lien, le mot de passe valide pour la journée ou la semaine et un avis que cet accès sera changé dans les prochaines 24 heures ou les prochains jours. De cette manière votre client agira rapidement et les profiteurs qui pourraient bénéficier de son lien de téléchargement n’auront pas beaucoup de temps pour le faire. En vérifiant les logs de votre hébergement, vous serrez en mesure de voir les adresses IP de ceux qui ont téléchargé vos produits. Ce n’est pas très sécuritaire mais c’est tout de même mieux que de rien faire.
Autorépondeur
Un service d’autorépondeur vous permettra d’automatiser l’envoi des relances à vos clients. Par exemple, si vous souhaitez capturer les adresses courriel des visiteurs en leur offrant un ebook gratuit, il existe plusieurs façons de le faire. Mais la plus facile et la plus efficace est sans contredit ’utilisation d’un autorépondeur.
Il existe deux types d’autorépondeur : Un script utilisant une base de données pour conserver les informations, que vous devez installer sur votre serveur, ou un service en ligne offrant l’utilisation d’un tel script hébergé sur le serveur de la compagnie qui vous propose l’autorépondeur. Le service en ligne est généralement plus simple à utiliser si vous ne savez pas comment installer un tel script. Il en existe très peu en français.
Il vous faudra au moins une base de données pour conserver les coordonnées de vos clients même s’ils se désabonnent un jour. Sinon alors, vous aurez besoin des services d’une entreprise d’autorépondeurs. Si vous choisissez cette deuxième option, n’oubliez pas de faire une copie de sécurité de la liste de vos abonnés. Il est utile de conserver aussi les informations des personnes qui se désabonnent. Par simple précaution, conservez aussi les messages de confirmation d’abonnement étant donné les nouvelles lois américaines et de plus en plus internationales sur le spam.
Parce que les poursuites peuvent couvrir des périodes passées, il est utile de conserver les informations des personnes qui se désinscrivent. Cependant ne les utilisez pas pour les contacter car vous pourriez recevoir une plainte de spam.
Pour ceux qui ne connaîtraient pas la signification du mot spam, il s’agit de ces courriels non désirés qui encombrent vos boîtes avec des messages publicitaires ou haineux ou parfois même très déplacés. Comme il existe maintenant des scripts utilisés par des personnes de mauvaise foi qui permettent de cacher l’origine du message et d’indiquer une fausse adresse (la vôtre en l’occurrence), vous risquez une plainte de spam contre votre nom de domaine même si vous n’avez absolument rien fait.
Les gens sont si exaspérés par tout ce spam qu’ils oublient parfois qu’ils se sont volontairement abonné à votre liste et vont porter plainte contre vous. Avec vos copies de sécurité de vos bases de données, vous serez en mesure de prouver que cette personne a bel et bien demandé à être sur votre liste d’envoi de courriels. C’est d’ailleurs dans ce but qu’existe maintenant le « double opt-in » qui consiste à demander aux abonnés de confirmer par retour du courriel ou en cliquant sur un lien indiqué dans le message de
confirmation.
Site web
Pour regrouper tous vos outils et mettre votre lettre de vente en ligne, il vous faudra un site. L’idéal pour diminuer les coûts est de choisir un produit avec droit de revente qui propose aussi les graphiques que vous pourrez utiliser pour la mise en place de votre site.
En voici un gratuit et facile d’utilisation : NVU disponible ici :
http://frenchmozilla.sourceforge.net/nvu/
Une fois votre site en place, il vous faut une façon d’accepter les paiements de vos clients. La majorité des ventes utiliseront le paiement par carte de crédit. L’option la plus simple à utiliser et la moins coûteuse en ce moment est Paypal. Ce service vous permet d’accepter les cartes de crédit moyennant un frais de service par transaction.
Si possible, offrez aussi des alternatives : certaines personnes préfèrent ne pas payer en ligne. Si vous offrez le paiement par chèque ou par mandat, vous obtiendrez quelques ventes supplémentaires. Par contre dans ce cas, attendez d’avoir reçu le paiement avant de livrer le produit au client. Nous vous suggérons d’attendre que le chèque soit encaissé pour expédier le produit, mais cela peut parfois engendrer des délais trop longs pour le client. Il est aussi possible d’accepter le virement bancaire, selon le montant demandé. Plus votre marge de profit est grande, plus vous pouvez être flexible !
L’avantage de prioriser Paypal est qu’avec eux le client est rassuré. Il peut en tout temps contester le paiement et demander remboursement. Par contre, dans le cas des ebooks, il est presqu’impossible de demander le retour du produit suite à une demande de remboursement. Il existe des moyens d’activer et désactiver des ebooks mais ces moyens sont encore trop dispendieux pour qu’ils soient rentables et leur précision n’est pas encore au point.
Si vous acceptez des transactions financières avec des pays étrangers, informez-vous avant pour ne pas vous retrouver coincé dans un conflit politique. Certains pays refusent de transiger avec d’autres pays. Si vous acceptez de faire des affaires avec un pays qui n’est pas accepté par le vôtre, vous risquez des remontrances de votre gouvernement.
Il vous faudra aussi tenir compte des frais engendrés par l’échange monétaire. Certaines institutions bancaires exigent des frais démesurés pour changer un chèque qui provient de l’étranger. Parfois la transaction n’en vaut pas la peine.
7 avantages du droit de revente
7 avantages du droit de revente
Après avoir vu la définition et les divers types de droit de revente, voyons maintenant pourquoi le droit de revente peut vous aider à lancer rapidement votre entreprise sur le web ou à augmenter vos revenus actuels.
Avantage #1 : Rentabilisation rapide
Le coût d’achat d’un produit avec droit de revente peut varier énormément mais il se trouvera généralement en dessous de 100$. Le calcul est donc simple : si vous achetez le produit 100$ et que vous le vendez ensuite 20$, vous n’avez qu’à vendre 5 exemplaires du produit et à partir de la sixième vente, vous faites du profit ! Cinq ventes, c’est peu. Avec un peu d’effort, vous pouvez atteindre cet objectif en une semaine, voir même en une journée si vous avez un bon trafic !
Avantage #2 : Augmentation du trafic
Le fait d’ajouter un produit à vendre sur votre site ajoutera du contenu nouveau, ce qui peut avoir un impact positif sur l’achalandage de votre site.
Avantage #3 : Backend que nous pourrions traduire grossièrement par « valorisation actualisée de la clientèle »
En affaires, il est toujours plus facile et moins coûteux de vendre à un client actuel que d’acquérir un nouveau client. Si vous avez déjà une liste de clients, le produit avec droit de revente peut devenir un bon revenu en backend. Vous aurez ainsi un public déjà réceptif et vous ferez à nouveau de l’argent avec les mêmes clients.
Avantage #4 : Mieux que l’affiliation
Le produit avec droit de revente a bien des avantages comparativement à l’affiliation. Premièrement, vous contrôlez la lettre de vente. Très souvent, les programmes d’affiliation ont des taux de conversion très bas. Vous ne pouvez rien y faire car vous ne contrôlez pas le site du marchand. Dans le cas du droit de revente, vous contrôlez la lettre de vente, donc vous pouvez faire des tests et l’améliorer avec le temps pour obtenir un taux de
conversion à votre goût !
Le second avantage du droit de revente comparativement à l’affiliation est la marge de profit ! Avec l’affiliation, surtout en français, vous gagnerez rarement plus de 30% de commission. Certains programmes paient 50% de commission, mais il faut chercher et ce ne sont pas tous les domaines qui offrent ce genre de rémunération. Avec le droit de revente, vous gardez 100% du revenu. La différence est donc énorme.
Avantage #5 : Un bonus instantané !
Si vous obtenez un « giveaway right » (droit de distribution gratuite) pour un produit, vous obtenez un bonus que vous pouvez remettre à vos abonnés ! Vous pouvez aussi offrir le bonus lors de l’achat d’un autre produit que vous vendez sur le web. Vous obtenez ainsi rapidement une valeur ajoutée à moindre coût.
Avantage #6 : Le regroupement
Si vous possédez un droit de revente pour plusieurs produits sur un même thème, vous pouvez, si le contrat de chaque produit le permet, regrouper plusieurs de ces produits pour en faire un nouveau. Vous aurez ainsi un produit unique qui vous différenciera de la compétition ayant le même droit que vous sur un ou plusieurs de ces produits.
Avantage #7 : La transformation (Private Resell Right)
Si vous achetez un droit de revente qui vous permet de modifier le format du produit, vous pouvez aussi vous différencier en créant une version audio que les gens pourront écouter sur leur lecteur MP3. Certaines personnes préfèrent de loin écouter l’information plutôt que de la lire. Vous aurez ainsi une chance unique de les rejoindre.
Qu’est-ce qui fait un bon produit avec droit de revente ?
Vous êtes prêt à acheter un produit avec droit de revente, mais comment savoir si le prix payé en vaut la peine ?
Voici les éléments à considérer pour évaluer le prix d’achat :
Élément #1 : Le prix de revente du produit
Une fois obtenu le prix d’achat du produit, vous devez comparer avec le prix auquel vous devez revendre le produit. Le prix de revente minimum est généralement fixé dans le contrat de droit de revente. Donc, il faut premièrement évaluer combien vous devrez faire de ventes avant de rentabiliser le produit. Pour ce faire, divisez le prix d’achat par le prix de revente. Si le produit se revend 25$ et que vous l’avez payé 100$, vous devrez faire 4 ventes avant de commencer à faire du profit. Si le produit se revend 10$ et que vous l’avez payé 300$, vous devrez faire 30 ventes avant de faire du profit. Ce sera alors plus difficile et plus long. Cela ne veut pas dire qu’il faut systématiquement rejeter un produit qui demande plus de ventes mais il faut prendre le temps d’analyser la situation.
Élément #2 : Rigueur des conditions du droit de revente
Il faut prendre le temps d’évaluer les conditions du contrat de droit de revente. Si elles sont trop flexibles, il faudra faire attention car tous les autres revendeurs pourront faire un peu ce qu’ils veulent, ce qui fera baisser le prix de vente du produit plus rapidement.
Élément #3 : Le produit fait-il aussi partie d'un « master resell rights » ?
Si c’est le cas, vérifiez combien de licences ont été vendues, depuis combien de temps et combien sont encore disponibles. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un produit affiché dans un master resell right qui a déjà été vendu à trop de gens, depuis trop longtemps, car vous aurez de la difficulté à vendre vos licences.
Élément #4 : Est-ce à l’avantage de l’auteur ?
Certains auteurs créent des ebooks avec droit de revente qui sont pleins de liens d’affiliation et contiennent peu d’information intéressante. Quand c’est le cas, évitez de payer cher pour le droit de revente car en bout de ligne c’est l’auteur qui fera le plus d’argent ! Quelques liens d’affiliation peut aller, mais quand ce n’est que çà, dites-vous que vous perdrez des revenus en backend car il vous sera difficile de relancer les acheteurs avec des offres subséquentes : ils auront déjà été inondés d’offres dans le ebook.
Élément #5 : Combien de personnes ont les mêmes droits que vous pour
revendre le produit ?
Si un auteur vend un produit avec droit de revente sans limiter le nombre de personnes à qui il offre ce droit, vous vous retrouverez en compétition avec des centaines et parfois des milliers d’autres personnes. Si l’auteur limite à quelques centaines de personnes le droit de revente, vous aurez ainsi plus de possibilités de ventes et sur une période plus longue.
Élément #6 : Quelle est la demande pour ce produit ?
Si vous trouvez un produit pour lequel vous pouvez acheter les droits de revente, il faut tout d’abord vérifier s’il y a de la demande pour le sujet traité. Même si le droit de revente vous semble offert à prix d’aubaine. Il pourrait n’y avoir aucune demande pour ce type de produit ou bien la demande provient de gens qui ne voudront pas payer pour ce genre de produit. Prenons l’exemple d’un ebook sur les jeux vidéo. La demande pour ce sujet est grande, mais la clientèle intéressée est majoritairement composée d’adolescents et ils n’auront peut-être pas de carte de crédit pour acheter en ligne ! Cela peut aussi vouloir dire qu’en offrant le ebook sous une autre forme (par exemple sur CD) et en le vendant dans des boutiques de gamers, vous pourrez peut-être faire beaucoup d’argent ! Il faut donc être créatif.
Éléments #7 : Produits connexes
Existe-t-il des produits connexes à celui-ci que vous pourriez jumeler pour en faire un coffret unique et ainsi ajouter de la valeur pour le vendre plus facilement ou plus cher?
Élément #8 : Qualité du produit
Si vous vendez le produit à partir de votre site, vous placez votre réputation en jeu. Assurez-vous de revendre des produits de qualité car vous aurez ainsi plus de chance de vendre à nouveau plusieurs fois aux mêmes clients. Ils auront confiance en vos recommandations et achèteront les yeux fermés la prochaine fois !
Élément #9 : Réputation de l’auteur
Cet élément est connexe à la qualité du produit. Si vous achetez les droits pour un produit écrit par un auteur connu qui a une bonne réputation dans le domaine traité, le produit aura une plus grande valeur perçue et vous pourrez le vendre plus cher et plus facilement. La crédibilité de l’auteur aura un impact sur vos ventes.
Élément #10 : Durée de vie
Il est important d’analyser la durée de vie du produit. Pourrez-vous le vendre pour quelques mois seulement, ou sur plusieurs années ? Un produit traitant du marketing Internet aura parfois une durée de vie plus courte qu’un produit qui aide à améliorer son swing au golf, pour la simple et bonne raison que le marketing Internet évolue rapidement et certaines techniques ne résistent pas au temps et aux nouvelles technologies.
Élément #11 : Le backend
Il est toujours plus simple de vendre une seconde fois à une personne déjà cliente chez nous que d’acquérir un nouveau client. Ainsi, quand on choisi un produit à revendre, il est intéressant de vérifier s’il y a des produits connexes que nous pourrons vendre au client par la suite. Par exemple votre premier produit est un ebook sur la peinture à l’huile. Par la suite vous pourriez offrir, par l’affiliation, des pinceaux et de la peinture.
Élément #12 : Le droit de modification
Parfois il est possible d‘obtenir un droit de modification d’un produit. C’est alors un couteau à deux tranchants : Tous les revendeurs pourront faire un peu ce qu’ils veulent. Par conséquent, la qualité du produit risque de diminuer. Mais d’un autre côté, vous pouvez en tirer partie en créant un nouveau produit et en le vendant de manière plus alléchante que vos compétiteurs.
Élément #13 : Prix de vente minimum
Assurez-vous que le vendeur a fixé un prix de vente minimum dans son contrat de droit de revente. Si ce n’est pas le cas, vous retrouverez vite votre produit en vente sur eBay à 0.99$… ce qui rendra votre travail plus difficile et vous verrez fondre vos profits. Si vous prenez le temps d’analyser tous ces éléments, vous saurez si le prix du droit de revente demandé par le vendeur vaut son pesant d’or ou non.
Après avoir vu la définition et les divers types de droit de revente, voyons maintenant pourquoi le droit de revente peut vous aider à lancer rapidement votre entreprise sur le web ou à augmenter vos revenus actuels.
Avantage #1 : Rentabilisation rapide
Le coût d’achat d’un produit avec droit de revente peut varier énormément mais il se trouvera généralement en dessous de 100$. Le calcul est donc simple : si vous achetez le produit 100$ et que vous le vendez ensuite 20$, vous n’avez qu’à vendre 5 exemplaires du produit et à partir de la sixième vente, vous faites du profit ! Cinq ventes, c’est peu. Avec un peu d’effort, vous pouvez atteindre cet objectif en une semaine, voir même en une journée si vous avez un bon trafic !
Avantage #2 : Augmentation du trafic
Le fait d’ajouter un produit à vendre sur votre site ajoutera du contenu nouveau, ce qui peut avoir un impact positif sur l’achalandage de votre site.
Avantage #3 : Backend que nous pourrions traduire grossièrement par « valorisation actualisée de la clientèle »
En affaires, il est toujours plus facile et moins coûteux de vendre à un client actuel que d’acquérir un nouveau client. Si vous avez déjà une liste de clients, le produit avec droit de revente peut devenir un bon revenu en backend. Vous aurez ainsi un public déjà réceptif et vous ferez à nouveau de l’argent avec les mêmes clients.
Avantage #4 : Mieux que l’affiliation
Le produit avec droit de revente a bien des avantages comparativement à l’affiliation. Premièrement, vous contrôlez la lettre de vente. Très souvent, les programmes d’affiliation ont des taux de conversion très bas. Vous ne pouvez rien y faire car vous ne contrôlez pas le site du marchand. Dans le cas du droit de revente, vous contrôlez la lettre de vente, donc vous pouvez faire des tests et l’améliorer avec le temps pour obtenir un taux de
conversion à votre goût !
Le second avantage du droit de revente comparativement à l’affiliation est la marge de profit ! Avec l’affiliation, surtout en français, vous gagnerez rarement plus de 30% de commission. Certains programmes paient 50% de commission, mais il faut chercher et ce ne sont pas tous les domaines qui offrent ce genre de rémunération. Avec le droit de revente, vous gardez 100% du revenu. La différence est donc énorme.
Avantage #5 : Un bonus instantané !
Si vous obtenez un « giveaway right » (droit de distribution gratuite) pour un produit, vous obtenez un bonus que vous pouvez remettre à vos abonnés ! Vous pouvez aussi offrir le bonus lors de l’achat d’un autre produit que vous vendez sur le web. Vous obtenez ainsi rapidement une valeur ajoutée à moindre coût.
Avantage #6 : Le regroupement
Si vous possédez un droit de revente pour plusieurs produits sur un même thème, vous pouvez, si le contrat de chaque produit le permet, regrouper plusieurs de ces produits pour en faire un nouveau. Vous aurez ainsi un produit unique qui vous différenciera de la compétition ayant le même droit que vous sur un ou plusieurs de ces produits.
Avantage #7 : La transformation (Private Resell Right)
Si vous achetez un droit de revente qui vous permet de modifier le format du produit, vous pouvez aussi vous différencier en créant une version audio que les gens pourront écouter sur leur lecteur MP3. Certaines personnes préfèrent de loin écouter l’information plutôt que de la lire. Vous aurez ainsi une chance unique de les rejoindre.
Qu’est-ce qui fait un bon produit avec droit de revente ?
Vous êtes prêt à acheter un produit avec droit de revente, mais comment savoir si le prix payé en vaut la peine ?
Voici les éléments à considérer pour évaluer le prix d’achat :
Élément #1 : Le prix de revente du produit
Une fois obtenu le prix d’achat du produit, vous devez comparer avec le prix auquel vous devez revendre le produit. Le prix de revente minimum est généralement fixé dans le contrat de droit de revente. Donc, il faut premièrement évaluer combien vous devrez faire de ventes avant de rentabiliser le produit. Pour ce faire, divisez le prix d’achat par le prix de revente. Si le produit se revend 25$ et que vous l’avez payé 100$, vous devrez faire 4 ventes avant de commencer à faire du profit. Si le produit se revend 10$ et que vous l’avez payé 300$, vous devrez faire 30 ventes avant de faire du profit. Ce sera alors plus difficile et plus long. Cela ne veut pas dire qu’il faut systématiquement rejeter un produit qui demande plus de ventes mais il faut prendre le temps d’analyser la situation.
Élément #2 : Rigueur des conditions du droit de revente
Il faut prendre le temps d’évaluer les conditions du contrat de droit de revente. Si elles sont trop flexibles, il faudra faire attention car tous les autres revendeurs pourront faire un peu ce qu’ils veulent, ce qui fera baisser le prix de vente du produit plus rapidement.
Élément #3 : Le produit fait-il aussi partie d'un « master resell rights » ?
Si c’est le cas, vérifiez combien de licences ont été vendues, depuis combien de temps et combien sont encore disponibles. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un produit affiché dans un master resell right qui a déjà été vendu à trop de gens, depuis trop longtemps, car vous aurez de la difficulté à vendre vos licences.
Élément #4 : Est-ce à l’avantage de l’auteur ?
Certains auteurs créent des ebooks avec droit de revente qui sont pleins de liens d’affiliation et contiennent peu d’information intéressante. Quand c’est le cas, évitez de payer cher pour le droit de revente car en bout de ligne c’est l’auteur qui fera le plus d’argent ! Quelques liens d’affiliation peut aller, mais quand ce n’est que çà, dites-vous que vous perdrez des revenus en backend car il vous sera difficile de relancer les acheteurs avec des offres subséquentes : ils auront déjà été inondés d’offres dans le ebook.
Élément #5 : Combien de personnes ont les mêmes droits que vous pour
revendre le produit ?
Si un auteur vend un produit avec droit de revente sans limiter le nombre de personnes à qui il offre ce droit, vous vous retrouverez en compétition avec des centaines et parfois des milliers d’autres personnes. Si l’auteur limite à quelques centaines de personnes le droit de revente, vous aurez ainsi plus de possibilités de ventes et sur une période plus longue.
Élément #6 : Quelle est la demande pour ce produit ?
Si vous trouvez un produit pour lequel vous pouvez acheter les droits de revente, il faut tout d’abord vérifier s’il y a de la demande pour le sujet traité. Même si le droit de revente vous semble offert à prix d’aubaine. Il pourrait n’y avoir aucune demande pour ce type de produit ou bien la demande provient de gens qui ne voudront pas payer pour ce genre de produit. Prenons l’exemple d’un ebook sur les jeux vidéo. La demande pour ce sujet est grande, mais la clientèle intéressée est majoritairement composée d’adolescents et ils n’auront peut-être pas de carte de crédit pour acheter en ligne ! Cela peut aussi vouloir dire qu’en offrant le ebook sous une autre forme (par exemple sur CD) et en le vendant dans des boutiques de gamers, vous pourrez peut-être faire beaucoup d’argent ! Il faut donc être créatif.
Éléments #7 : Produits connexes
Existe-t-il des produits connexes à celui-ci que vous pourriez jumeler pour en faire un coffret unique et ainsi ajouter de la valeur pour le vendre plus facilement ou plus cher?
Élément #8 : Qualité du produit
Si vous vendez le produit à partir de votre site, vous placez votre réputation en jeu. Assurez-vous de revendre des produits de qualité car vous aurez ainsi plus de chance de vendre à nouveau plusieurs fois aux mêmes clients. Ils auront confiance en vos recommandations et achèteront les yeux fermés la prochaine fois !
Élément #9 : Réputation de l’auteur
Cet élément est connexe à la qualité du produit. Si vous achetez les droits pour un produit écrit par un auteur connu qui a une bonne réputation dans le domaine traité, le produit aura une plus grande valeur perçue et vous pourrez le vendre plus cher et plus facilement. La crédibilité de l’auteur aura un impact sur vos ventes.
Élément #10 : Durée de vie
Il est important d’analyser la durée de vie du produit. Pourrez-vous le vendre pour quelques mois seulement, ou sur plusieurs années ? Un produit traitant du marketing Internet aura parfois une durée de vie plus courte qu’un produit qui aide à améliorer son swing au golf, pour la simple et bonne raison que le marketing Internet évolue rapidement et certaines techniques ne résistent pas au temps et aux nouvelles technologies.
Élément #11 : Le backend
Il est toujours plus simple de vendre une seconde fois à une personne déjà cliente chez nous que d’acquérir un nouveau client. Ainsi, quand on choisi un produit à revendre, il est intéressant de vérifier s’il y a des produits connexes que nous pourrons vendre au client par la suite. Par exemple votre premier produit est un ebook sur la peinture à l’huile. Par la suite vous pourriez offrir, par l’affiliation, des pinceaux et de la peinture.
Élément #12 : Le droit de modification
Parfois il est possible d‘obtenir un droit de modification d’un produit. C’est alors un couteau à deux tranchants : Tous les revendeurs pourront faire un peu ce qu’ils veulent. Par conséquent, la qualité du produit risque de diminuer. Mais d’un autre côté, vous pouvez en tirer partie en créant un nouveau produit et en le vendant de manière plus alléchante que vos compétiteurs.
Élément #13 : Prix de vente minimum
Assurez-vous que le vendeur a fixé un prix de vente minimum dans son contrat de droit de revente. Si ce n’est pas le cas, vous retrouverez vite votre produit en vente sur eBay à 0.99$… ce qui rendra votre travail plus difficile et vous verrez fondre vos profits. Si vous prenez le temps d’analyser tous ces éléments, vous saurez si le prix du droit de revente demandé par le vendeur vaut son pesant d’or ou non.
LES DROITS DE REVENTE QU'EST-CE QUE C'EST ?
Le droit de revente, qu’est-ce que c’est ?
Pour bien comprendre le droit de revente il faut en connaître ses diverses formes et appellations puis comprendre les implications, avantages et inconvénients de chacune.
En anglais, le droit de revente se nomme « resell right ». Qu’est-ce que signifie le droit de revente ? Il s’agit d’obtenir le droit de revendre le produit de quelqu’un d’autre, en suivant certaines règles définies dans le contrat qui vous lie avec l’auteur ou la personne qui vous a vendu le droit de revente. L’avantage du droit de revente c’est qu’il permet de garder tout le profit pour vous.
En bref, il s’agit de profiter, en toute légalité, du travail de quelqu’un d’autre pour faire de l’argent sur le web !
Voyons un exemple concret.
Vous possédez un site qui parle des poissons. Il reçoit un bon trafic mensuellement et vous avez même une newslettre mensuelle. Tout va bien pour vous mais vous trouvez que vos revenus ne sont pas satisfaisants. Par contre, vous détestez écrire et vous manquez sérieusement de temps pour créer un livre ou un ebook sur les poissons.
Deux options s’offrent à vous :
1. Vous joignez un programme d’affiliation comme Amazon.fr et vous l’utilisez pour faire la promotion de livres sur les poissons. Vous toucherez alors 2% à 7% de commission sur les ventes.
2. Vous trouvez un ebook sur les poissons sur le web et l’auteur vous vend le droit de revendre le produit. Le coût d’acquisition sera plus élevé que si vous passez par l’affiliation certes, mais ensuite, chaque livre vendu vous rapportera 100% des profits !
Comme vous pouvez le constater, le droit de revente offre une plus grande marge de profit.
L’autre élément important du droit de revente est qu’il vous permet de démarrer votre business Internet plus rapidement car vous n’avez pas à créer de produit vous-même. Écrire un bon ebook peut prendre des semaines, voir des mois ! En utilisant des produits avec droit de revente vous pourrez vous concentrer sur le marketing du produit plutôt que sur sa création. Nous verrons plus tard dans ce cours comment démarrer rapidement et à moindre coût.
Voyons maintenant les diverses formes que peuvent prendre le droit de revente.
Le droit de revente est régi par un contrat entre vous et la personne (qui est généralement l’auteur du produit) qui vous a vendu le droit de revente.
Ce contrat peut prendre diverses formes. En voici les grandes lignes :
Le droit de revente
Ce premier droit vous permet de revendre le produit sans le modifier. Ainsi, la personne qui achètera de vous, qui devenez le revendeur, n’aura pas le droit de revendre le produit à son tour.
Le droit de revente Master ou droit de revente principal
Aussi appelé Master Resale Right en anglais, ce type de droit vous donne la possibilité de revendre le produit avec le droit de revente. Donc, la personne qui achètera de vous pourra à son tour revendre le produit mais ne pourra revendre le droit de revente. Le coût d’achat de ce type de droit de revente sera généralement plus élevé que celui du droit de revente de base mais il sera vendu à moins de gens.
Le Private Resale Right ou droit de revente privé
Ce dernier vous donne tous les droits ! Très peu connu en français, ce type de droit est de plus en plus répandu en anglais. On vous vend un produit pour lequel vous avez tous les droits. Vous pouvez le modifier, le revendre avec n’importe lequel des droits de revente, le revendre en plusieurs parties, le mixer à d’autre produits avec droit de revente privé, l’utiliser pour du contenu sur votre site web et même y mettre votre nom à la place de
l’auteur original.
Le giveaway right
Il existe aussi un droit qui vous permet de donner le produit mais parfois il sera interdit de le revendre. Bien que ce droit ne vous apporte pas de profit immédiat, il peut être très utile car vous avez alors un excellent bonus à donner avec un autre produit. Vous pourrez aussi donner le produit comme cadeau d’abonnement à votre liste d’envoi. Ce peut être un excellent incitatif. Il existe même des regroupements de produits avec giveaway rights. Plusieurs offrent un produit en échange de votre abonnement à leur newslettre. En groupe, l’offre devient encore plus alléchante.
Le helpware
Ce droit de distribution n’est ni gratuit ni payant. En fait, lorsque vous acceptez de télécharger un produit en « helpware » vous vous engagez aussi à le diffuser à « x » personnes dans votre entourage. C’est une nouvelle forme de produit viral qui excelle dans la diffusion d’informations avec liens d’affiliés. Certains webmaîtres vont vous demander de remplir un formulaire avec les coordonnées de ces amis avant de pouvoir télécharger ce produit. D’autres vous feront confiance et estimeront que votre parole sera tenue et que vous vous chargerez vous-même de distribuer ce produit sans laisser les coordonnées de vos amis sur le site du produit à télécharger.
L’important est de bien choisir le produit que vous revendrez, car qu’importe le type de droit que vous achetez, si vous offrez un produit de piètre qualité à vos clients, ce ne sera pas rentable à long terme!
Pour bien comprendre le droit de revente il faut en connaître ses diverses formes et appellations puis comprendre les implications, avantages et inconvénients de chacune.
En anglais, le droit de revente se nomme « resell right ». Qu’est-ce que signifie le droit de revente ? Il s’agit d’obtenir le droit de revendre le produit de quelqu’un d’autre, en suivant certaines règles définies dans le contrat qui vous lie avec l’auteur ou la personne qui vous a vendu le droit de revente. L’avantage du droit de revente c’est qu’il permet de garder tout le profit pour vous.
En bref, il s’agit de profiter, en toute légalité, du travail de quelqu’un d’autre pour faire de l’argent sur le web !
Voyons un exemple concret.
Vous possédez un site qui parle des poissons. Il reçoit un bon trafic mensuellement et vous avez même une newslettre mensuelle. Tout va bien pour vous mais vous trouvez que vos revenus ne sont pas satisfaisants. Par contre, vous détestez écrire et vous manquez sérieusement de temps pour créer un livre ou un ebook sur les poissons.
Deux options s’offrent à vous :
1. Vous joignez un programme d’affiliation comme Amazon.fr et vous l’utilisez pour faire la promotion de livres sur les poissons. Vous toucherez alors 2% à 7% de commission sur les ventes.
2. Vous trouvez un ebook sur les poissons sur le web et l’auteur vous vend le droit de revendre le produit. Le coût d’acquisition sera plus élevé que si vous passez par l’affiliation certes, mais ensuite, chaque livre vendu vous rapportera 100% des profits !
Comme vous pouvez le constater, le droit de revente offre une plus grande marge de profit.
L’autre élément important du droit de revente est qu’il vous permet de démarrer votre business Internet plus rapidement car vous n’avez pas à créer de produit vous-même. Écrire un bon ebook peut prendre des semaines, voir des mois ! En utilisant des produits avec droit de revente vous pourrez vous concentrer sur le marketing du produit plutôt que sur sa création. Nous verrons plus tard dans ce cours comment démarrer rapidement et à moindre coût.
Voyons maintenant les diverses formes que peuvent prendre le droit de revente.
Le droit de revente est régi par un contrat entre vous et la personne (qui est généralement l’auteur du produit) qui vous a vendu le droit de revente.
Ce contrat peut prendre diverses formes. En voici les grandes lignes :
Le droit de revente
Ce premier droit vous permet de revendre le produit sans le modifier. Ainsi, la personne qui achètera de vous, qui devenez le revendeur, n’aura pas le droit de revendre le produit à son tour.
Le droit de revente Master ou droit de revente principal
Aussi appelé Master Resale Right en anglais, ce type de droit vous donne la possibilité de revendre le produit avec le droit de revente. Donc, la personne qui achètera de vous pourra à son tour revendre le produit mais ne pourra revendre le droit de revente. Le coût d’achat de ce type de droit de revente sera généralement plus élevé que celui du droit de revente de base mais il sera vendu à moins de gens.
Le Private Resale Right ou droit de revente privé
Ce dernier vous donne tous les droits ! Très peu connu en français, ce type de droit est de plus en plus répandu en anglais. On vous vend un produit pour lequel vous avez tous les droits. Vous pouvez le modifier, le revendre avec n’importe lequel des droits de revente, le revendre en plusieurs parties, le mixer à d’autre produits avec droit de revente privé, l’utiliser pour du contenu sur votre site web et même y mettre votre nom à la place de
l’auteur original.
Le giveaway right
Il existe aussi un droit qui vous permet de donner le produit mais parfois il sera interdit de le revendre. Bien que ce droit ne vous apporte pas de profit immédiat, il peut être très utile car vous avez alors un excellent bonus à donner avec un autre produit. Vous pourrez aussi donner le produit comme cadeau d’abonnement à votre liste d’envoi. Ce peut être un excellent incitatif. Il existe même des regroupements de produits avec giveaway rights. Plusieurs offrent un produit en échange de votre abonnement à leur newslettre. En groupe, l’offre devient encore plus alléchante.
Le helpware
Ce droit de distribution n’est ni gratuit ni payant. En fait, lorsque vous acceptez de télécharger un produit en « helpware » vous vous engagez aussi à le diffuser à « x » personnes dans votre entourage. C’est une nouvelle forme de produit viral qui excelle dans la diffusion d’informations avec liens d’affiliés. Certains webmaîtres vont vous demander de remplir un formulaire avec les coordonnées de ces amis avant de pouvoir télécharger ce produit. D’autres vous feront confiance et estimeront que votre parole sera tenue et que vous vous chargerez vous-même de distribuer ce produit sans laisser les coordonnées de vos amis sur le site du produit à télécharger.
L’important est de bien choisir le produit que vous revendrez, car qu’importe le type de droit que vous achetez, si vous offrez un produit de piètre qualité à vos clients, ce ne sera pas rentable à long terme!
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